Le vendite di Trex inciampano; unità commerciale ceduta

Jun 02, 2023

Trex Co. Inc. ha concluso il 2022 prima del record di vendite di 1,2 miliardi di dollari a seguito di una ricalibrazione delle scorte e di una perdita derivante dalla cessione della sua consociata interamente controllata, Trex Commercial Products Inc.

Il produttore di decking compositi con sede a Winchester, in Virginia, ha registrato vendite per 1,1 miliardi di dollari nel 2022 con un profitto di 185 milioni di dollari rispetto a vendite di 1,2 miliardi di dollari e un profitto di 209 milioni di dollari nel 2021.

Le minori vendite di Trex sono dovute in parte al fatto che i partner del canale di distribuzione hanno ridotto la quantità di inventario detenuto a causa delle preoccupazioni sull'indebolimento della domanda dei consumatori a causa dell'aumento dei tassi di interesse e delle aspettative di un rallentamento generale dell'economia.

Per il quarto trimestre, le vendite consolidate sono state di 192 milioni di dollari rispetto ai 304 milioni di dollari del trimestre dell'anno precedente.

Tuttavia, i risultati "hanno superato le nostre aspettative", ha dichiarato il presidente e amministratore delegato di Trex Bryan Fairbanks ai banchieri d'investimento in una teleconferenza del 27 febbraio. Ha affermato che il quarto trimestre è stato il primo a beneficiare delle azioni intraprese lo scorso luglio per ridurre i livelli di produzione, ridurre la base di dipendenti e implementare programmi di efficienza dei costi.

La struttura dei costi di Trex ora si allinea meglio con i minori volumi di vendita causati dalla ricalibrazione delle scorte del canale di distribuzione.

"Ci aspettiamo di ridurre le nostre scorte di bilancio a livelli più normalizzati nel corso del 2023, il che migliorerà il flusso di cassa", ha affermato Fairbanks. "Come abbiamo sottolineato nei bandi precedenti, abbiamo scelto di gestire le nostre strutture presupponendo un fatturato di 1 miliardo di dollari per l'anno."

La struttura più recente, a Little Rock, Ark., è in fase di costruzione modulare. Trex si sta prendendo il tempo necessario per il suo terzo impianto e ha posticipato la data prevista per il completamento del progetto da 400 milioni di dollari.

Fairbanks ha affermato di vedere una “graduale rampa di produzione che inizierà con la lavorazione di materiali riciclati per poi passare alla produzione di decking che attualmente si stima inizierà all’inizio del 2026”.

Il decking Trex è realizzato in polietilene riciclato e legno di recupero.

I funzionari di Trex hanno anche affermato che la società si sta concentrando strategicamente maggiormente sulla propria attività di decking residenziale. Il 30 dicembre avevano annunciato che si sarebbero separati dall’unità commerciale, che vendeva binari metallici per stadi e arene, dopo aver operato con una perdita di 2 milioni di dollari sulle vendite di 35 milioni di dollari per i nove mesi terminati il ​​30 settembre 2022.

Trex Commercial è stata venduta a Sightline Commercial Solutions LLC con sede nel Minnesota per 8,25 milioni di dollari. La cessione ha comportato una perdita non monetaria di 15,4 milioni di dollari.

Fairbanks ha attribuito all'unità commerciale il merito di aver aiutato Trex a sfruttare una nuova tendenza e a lanciare i propri sistemi di binari a barra e sistemi di ringhiere in vetro. Ai dipendenti è stato offerto un lavoro dal nuovo proprietario, ha aggiunto.

"La cessione riflette la nostra decisione di concentrare le nostre risorse sull'opportunità più redditizia per la nostra azienda e i suoi azionisti, vale a dire, accelerare la conversione ai compositi dal legno e rafforzare ulteriormente la nostra leadership nel settore", ha affermato Fairbanks.

Trex è entrato nel 2023 con livelli di inventario in linea con le aspettative del mercato e con una domanda costante da parte dei consumatori per prodotti per terrazze e ringhiere, ha affermato Fairbanks.

Ad esempio, all'International Builders' Show di febbraio, Trex ha presentato una nuova linea di decking chiamata Signature, progettata per imitare l'aspetto dei legni duri per interni. Trex sta promuovendo la linea come l'estetica del legno più autentica fino ad oggi.

Fairbanks ha detto ai banchieri d'investimento che Trex porta sul mercato "i prodotti più rilevanti".

"Ciò ha posizionato Trex come il principale beneficiario delle tendenze positive a lungo termine verso la vita all'aria aperta", ha affermato Fairbanks. "Inoltre, Trex è il marchio di terrazze e ringhiere più ampiamente disponibile e acquistato in Nord America e in tutto il mondo."

Sulla base delle vendite del 2021, Trex è il sesto più grande estrusore per tubi, profilati e tubazioni del Nord America, secondo l'ultima classifica di Plastics News.

Mentre il contesto economico rimane incerto, Fairbanks prevede che Trex se la caverà bene grazie al settore delle riparazioni e delle ristrutturazioni.